…Sébastian Gerondeau, dirigeant de la société Abri Plus Equipement (société de conception et de fabrication d’abris pour charriots, vélos et fumeurs en Loire Atlantique). Son concept ? La promotion et la déclinaison d’« abris » sous toutes leurs formes. Ayant choisi de s’appuyer sur des produits techniquement simples, Sébastien Gerondeau a fortement développé ses ventes grâce à une politique commerciale à la fois à l’écoute du marché et imaginative. Il assure une présence très active de ses produits sur internet. Ces atouts lui ont permis de doubler son chiffre d’affaires entre 2005 et 2007.Ses clés de succès? Une bonne préparation du projet de reprise, une bonne relation avec le cédant ainsi que ses capacités de réactivité et d’innovation.
« Lors de la conférence précédant la remise du Trophée, j’ai pu rappeler les conditions de succès d’une reprise d’entreprise, en particulier l’accompagnement du cédant et du repreneur et la communication externe et interne . » Pascal Houillon, fondateur de l’Institut Sage.

Conférence du Salon des entrepreneurs (extrait)

Au-delà de l’accompagnement du repreneur – indispensable dans la réussite d’une reprise – détaillons ici une autre étape essentielle dans la réussite des projets de reprise : l’interaction et la communication non seulement avec les collaborateurs, mais aussi avec tous les publics de l’entreprise : banque, clients, partenaires... 2009 change la donne : les repreneurs ont moins de temps pour prendre les rênes de l’entreprise et s’assurer du soutien des collaborateurs. Or, les collaborateurs sont le premier levier de réussite d’une reprise. D’où l’importance d’identifier les talents de l’entreprise et d’entrer en contact avec les salariés clés (pour également découvrir les non dits) et comprendre rapidement leur mode de fonctionnement. Toute reprise est anxiogène pour les collaborateurs. Au repreneur de descendre dans les rouages de l’entreprise pour détecter les inquiétudes liées à la reprise et celles qui profitent de la nouvelle situation pour se (re)exprimer. A lui également de prendre les décisions managériales qui s’imposent.

On le voit, le repreneur est l’homme-clé : il doit avoir une très forte capacité de travail et être présent sur le terrain, il doit montrer la direction aux collaborateurs pour qu’ils comprennent et adhèrent au nouveau projet d’entreprise. Félicitations à Sébastian Gerondeau et aux nominés de ce Trophée 2009 pour leur réussite!

Interview des nominés

Extrait remise trophée