Les entreprises françaises séduites par les pays à forte croissance

Selon une récente enquête menée conjointement par l’Association des Responsables de Fusions-Acquisitions (ARFA) et PriceWaterhouseCoopers, les entreprises françaises souhaitent renforcer leur présence des les pays du BRIC (Brésil, Russie, Inde, Chine) (Entreprise France, 14/06/2010).

Près de trois-quarts des entreprises interrogées cherchent activement de nouvelles opportunités de développement dans ces pays et la grande majorité d'entre elles posent comme principale motivation "l'accès à de nouveaux marchés", au-delà du faible coût de production.

De vrais bénéfices mais encore quelques difficultés

Pour plus de la moitié des entreprises, le taux de succès de leurs transactions dans les BRIC est similaire ou supérieur à celui des pays occidentaux. Elles jugent ainsi le retour sur les investissements réalisés conforme ou supérieur à leurs attentes.

Parmi les principales difficultés rencontrées dans les transactions, les entreprises insistent sur la réalisation des « due diligence » (audits préalables d'acquisition) et les négociations. Deux raisons sont avancées ici :

• la mauvaise qualité de l'information,
• le manque de transparence sur les flux économiques de l'entreprise cible.
  
  Enfin, la moitié des répondants posent comme nécessité un recours aux conseils externes, plus encore que dans les pays occidentaux, afin de bien maîtriser les différences culturelles et l'information, et de disposer d'un business plan commun. Des retours d'expériences à valeur de conseils pour les prochains entrepreneurs français désireux d'investir ces marchés.

Pour en savoir plus
Consultez l'intégralité de l'enquête de l'ARFA et PricewaterhouseCoopers

Vous souhaitez vous lancer dans des pays à forte croissance ou y êtes déjà implantés? Quelles sont les difficultés que vous y rencontrez? Comment selon vous gérer les différences culturelles dans le cadre du business?