(7)

Oui Sébastien, comme tu l'indiques, on peut prévoir différents scenarii mais l'exhaustivité ne sera jamais garantie. Etre capable de se projeter dans l'après signature est une véritable gymnastique, mais je crois que les dirigeants doivent développer leur côté visionnaire, qui manque parfois en France, tout en gardant une part de pragmatisme. Ils font trop souvent le choix d'une attitude figée dès le départ. Ils doivent accepter que leur connaissance n'est pas complète tout en sachant rester fermes sur les fondamentaux. C'est finalement une question de posture du dirigeant.

C'est là que les profils d'entrepreneurs et de repreneurs se rejoignent et se découvrent des points communs...Les mêmes armes pour les mêmes maux? Parfois, un simple rappel du fait que le repreneur est tout simplement un entrepreneur qui ne part pas de zéro peut suffir à ce qu'un homme trouve de lui-même les bons réseaux, les bons appuis voire les bons financements.

J'ai repris MDC, TPE de 10 salariés, il y a maintenant 7 mois et je m'aperçois maintenant que je n'avais pas suffisamment considéré la période post-reprise.
La formation CRA traite très bien de la pré-reprise jusqu'à la reprise mais n'aborde pas le sujet post-reprise.
La question se pose de savoir si les futurs (car ils ne sont que futurs à ce moment-là) sont prêts à se focaliser sur ce sujet alors que la reprise n'est encore hypothétique malgré la volonté de reprendre.
J'avais personnellement préparé différents scénarii sur le développement de l'entreprise, la stratégie commerciale, la relation client, les principaux investissements à réaliser, l'évolution de la trésorerie...mais par exemple je n'avais pas mesuré l'ampleur de la problématique industrielle !
P.S. Pascal merci de continuer tes articles !

Sébastien - Le 14/02/2008 à 08:05

Sébastien ELOIR
Chef d'entreprise MENARD DARRIET CULLERIER En savoir plus

Je conçois que les étapes avant la signature soient déterminantes car plus elles seront soignées, préparées et par conséquent de qualité, plus elles permettront de bien gérer l'après-signature.
Si j'insiste sur l'importance de la post-reprise, c'est que cette période reste sous-évaluée, et par conséquent sous représentée dans les débats aujourd'hui. Les repreneurs potentiels ne s'en préoccupent que trop peu alors qu'elle est cruciale et déterminante pour le succès de leur projet.
Vous soulevez dans votre réponse le fait que les repreneurs sont moins sensibles aux questions d'accompagnement après le closing et encore moins disposés à y consacrer un budget, et vous avez raison. Mais le nombre de reprises qui échouent est trop élevé en France. Il faut donc déterminer dans quelle mesure ces échecs sont dus à un manque d'accompagnement et comment corriger le tir afin que les repreneurs puissent combattre leur solitude, prendre le recul nécessaire pour arbitrer et opérer les choix stratégiques opportuns. La réponse se trouve sans doute dans les échanges des repreneurs avec leurs pairs entrepreneurs, les problématiques étant sectorielles et donc individuelles. Pourquoi, par exemple, ne pas faciliter l'organisation de rendez-vous réguliers et dans la durée entre un repreneur et un cercle restreint de dirigeants, comme cela se fait parfois à l'initiative du dirigeant, afin de lui permettre de challenger et d'évaluer ses décisions ?

Bonjour et grand merci pour ce résumé.
Nous avons effectivement dû traiter quelques questions de l'auditoire sur l'amont de la reprise (recherche, négociation, financement) alors que le thème de la conférence portait sur la post-reprise.
Ceci reflète, à mon avis, la présence dans la salle de candidats à la reprise qui ne sont pas encore en mesure de se projeter dans la post-reprise.
Sur le fond, je suis d'accord avec vous. La signature n'est pas l'aboutissement mais le début de nouveaux challenges. Je crois, cependant, que la manière dont le repreneur a préparé sa reprise influence, pour une large part, ce qui se passe après.
Pourrions-nous convenir que, dans une reprise comme pour d'autres projets, toutes les phases sont importantes?
Le problème est qu'on trouve plus d'experts et de discours sur la recherche, l'évaluation, la négociation et le financement que sur la mise en oeuvre du projet après le closing.
Il faut dire aussi que les repreneurs sont moins demandeurs de conseils, et donc moins disposés à payer des honoraires, pour se faire accompagner après la reprise.
A nous de les convaincre qu'ils ont tort de sous-estimer les difficultés de la post-reprise, ce que vous faites très bien sur votre blog.
Hamid Bouchikhi
Professeur à l'ESSEC
Directeur de l'Institut de la Transmission d'Entreprises (ITE)

Excellent, Pascal !

Donnez votre avis !

Si vous avez déjà un compte, identifiez-vous.
Pas encore membre, inscrivez-vous.
Si vous souhaitez uniquement commenter sans vous inscrire à la communauté, remplissez le formulaire ci-dessous :

Nom * :
Email * :
Commentaire * :
Anti-spam * :