Une décennie de retrait

Premier constat : le panorama des entreprises exportatrices françaises se rétrécit progressivement. Depuis une dizaine d’années, leur nombre ne cesse de baisser comme le souligne Christophe Lecourtier, directeur général d’Ubifrance : « Nous avons aujourd'hui environ 94 000 entreprises exportatrices alors que l'Allemagne en revendique près de 300 000 ».  Moins de 100 000 PME exportatrices alors que leur nombre total est de 2 700 000. Un ratio dont la France et son économie ne peuvent se satisfaire.

Les raisons de la faiblesse française sont liées notamment au mode d'organisation des structures productives autour de grands groupes nationaux au détriment d'un véritable tissu de PME. Elles sont aussi culturelles avec un degré d'ouverture intellectuel moindre pour l'étranger,
Les Echos

« La France est un pays d'ingénieurs capables de mettre au point des produits innovants, performants technologiquement mais dont le coût d'acquisition est parfois supérieur aux produits concurrents »,
Christophe Lecourtier, Ubifrance 

Les outils d'Ubifrance pour accompagner les PME exportatrices

Ubifrance propose un guichet unique, « Programme France 2010 », par lequel les exportateurs français peuvent accéder à un catalogue de plus de 1 100 opérations collectives à l’étranger (salons, foires…). Avec un agenda et un catalogue de prestations communs regroupés sous une même bannière, l'objectif est de faciliter la vie des entreprises tentées par les marchés étrangers (voir notre article du 23/10/09).
A ce guichet unique s’ajoute les dispositifs de garantie publique d’assurance-crédit CAP Export et CAP+ Export pour les PME et les entreprises de taille intermédiaire françaises au CA de moins de 1,5 milliards d’euros.

L'entreprise pourra bénéficier de CAP Export lorsque son assureur-crédit lui notifiera une réduction de couverture sur un de ses acheteurs étrangers.

Le complément de garantie offert par l'Etat sera alors au maximum égal à celui accordé par l'assureur-crédit. Quant à CAP+, il jouera en cas de refus de couverture sur un acheteur dont la probabilité de défaut à un an est comprise entre 2 % et 6 %.
Les Echos

Les pôles de compétitivité : miser sur l'innovation pour doper l'exportation

Les pôles de compétitivité peuvent aider l’exportation française à travers leur politique d’innovation. D’abord parce que l’innovation multiplie l’attrait d’une entreprise et de son offre et donc ses chances de réussite à l’international. Ensuite parce que les pôles ont un effet structurant : ils permettent de faire travailler ensemble grandes et petites entreprises et donc de bâtir un tissu et un réseau de travail consolidés (voir notre article du 13/11/09).
Anne-Marie Idrac, secrétaire d’Etat au Commerce, rappelle à cet effet qu’en 2009, l’Etat s’était engagé à accompagner le développement des pôles à l’international : « au total, 17 opérations ont été lancées concernant 28 pôles et 300 entreprises », avant d’ajouter qu’il fallait désormais « passer à une étape supplémentaire, c’est-à-dire, pour les entreprises et les PME, passer de la recherche de partenariats au commerce. ».

« Les pôles de compétitivité doivent être des acteurs à part entière de l'équipe de France de l'exportation constituée autour d'UbiFrance, d'Oséo, des chambres de commerce et d'industrie. »

« Ils peuvent apporter un soutien international par du repérage de partenaires, par l'accompagnement dans toutes les manifestations où il faut être présent à l'étranger, par de l'accueil sur le territoire français de partenaires étrangers, etc. »
Anne-Marie Idrac