Le 3ème Trophée de la Reprise a trouvé son lauréat

Pascal Houillon,
Fondateur de l'Institut Sage

Le Club des Cédants et Repreneurs d’Affaires (CRA) a remis le 3 février dernier lors du Salon des Entrepreneurs à Paris son 3ème Trophée de la Reprise qui récompense une reprise d’entreprise réussie dans la durée. Il a été attribué à Olivier Riom pour sa reprise de la société Volutique & Jugeur en région nantaise, spécialisée dans le second œuvre du bâtiment (aménagements intérieurs) et qui  réalise près de 11 M€ de chiffre d’affaires et compte 110 salariés. Mes sincères félicitations à lui ainsi qu’aux 5 autres nominés du Trophée qui ont tous réalisé des choses exemplaires dans leur entreprise.

La conférence qui a précédé la remise du Trophée, devant une salle quasi-pleine de près de 600 personnes ( !), a été l’occasion pour l’Institut Sage, partenaire du Trophée pour la deuxième année consécutive, de rappeler par la voix de notre Délégué Général Damien Louvet quelques unes de nos convictions sur les facteurs clés de succès d’une reprise au-delà des aspects financiers :

• Une reprise est l’occasion de réformer l’entreprise, c’est-à-dire d’installer ce qui n’existait pas du temps du cédant et qui va permettre à l’entreprise de poursuivre son développement. Le repreneur devenu dirigeant est l’homme de l’innovation – technologique ou non, et pas nécessairement lourde – grâce à son profil et à son expérience particuliers. En réformant les processus, l’organisation, le management ou en rapprochant l’offre de produits ou de services des besoins du marché grâce à son regard neuf, il offre à l’entreprise les moyens de sa croissance immédiate et future.

• Une fois aux commandes, le dirigeant doit impérativement continuer à échanger avec d’autres dirigeants, se benchmarker, observer le marché pour suivre et anticiper les besoins de ses clients et adapter sa stratégie. Il le faisait lorsqu’il était en situation de repreneur, il doit pérenniser cette démarche pour être efficace dans le développement de son activité. C’est d’ailleurs ce que fait Olivier Riom, le lauréat, qui s’est entouré d’un comité stratégique pour piloter sa croissance, comité composé des experts et des partenaires qui l’ont accompagné lorsqu’il était repreneur et l’entourent depuis 2004, date à laquelle il a repris son entreprise.

• Le capital humain constitue la clé de voûte de toute entreprise. Il appartient au nouveau dirigeant de communiquer son projet et de montrer aux équipes le rôle primordial qu’elles jouent dans la réussite du projet. Au dirigeant d’entretenir le lien et la proximité avec les hommes et les femmes de l’entreprise, synonymes de motivation pour les salariés.

Les 5 nominés du Trophée et le vainqueur ont joué, chacun à leur manière, l’une de ces cartes. Retrouvez notre dossier complet sur la reprise ainsi que nos études menées avec Ipsos sur les facteurs clés de succès d’une reprise du point de vue du repreneur. Je vous en souhaite une bonne lecture !
 

Pascal Houillon