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Accueil > Evénements > Conférence Annuelle des Entrepreneurs (AFIC): "La croissance revient"

Evenements

Mis en ligne le 08/12/2009

Conférence Annuelle des Entrepreneurs (AFIC): "La croissance revient"


Dans le cadre de la conférence annuelle des entrepreneurs organisée par l’AFIC le 18 novembre dernier, l’Institut Sage a assisté aux tables rondes dédiées aux problématiques entrepreneuriales dans un contexte post crise.


"La croissance revient"

 
5 entrepreneurs aux parcours différents délivrent les recettes de leurs succès entrepreneuriaux. Tous insistent sur l’importance de trouver les bons investisseurs et de leur donner les bons arguments pour les rassurer sur leur projet.
Comment capitaliser sur la relation entre entrepreneur et investisseur ?

 

 Intervention de 5 entrepreneurs face à Jean-Louis de Bernardy, Président, AFIC :
•    Charles Beigbeder, Dirigeant Fondateur, Poweo
•    Armand Carlier, Président, Alkan
•    Nicolas Durand, co-Fondateur, Panosol
•    Philippe du Mesnil, Président Directeur Général, Ceva Santé Animale
•    Sven Lung, Président Directeur Général, BrandAlley

 

•    L’investisseur ? Un entrepreneur (pas tout à fait) comme un autre

Pour comprendre les motivations d’un investisseur, il faut avant tout s’intéresser à son profil. Et selon, J-L de Bernardy, il n’est pas si différent de celui de l’entrepreneur qui le sollicite : « les investisseurs viennent généralement des milieux bancaires dont ils se sont progressivement émancipés pour monter leur société de capital investissement. Ce sont des entrepreneurs au même titre que ceux avec qui ils travaillent ».
Néanmoins, les attentes ne sont pas les mêmes : les investisseurs ne sont pas sur la même échelle de temps que l’entrepreneur et attendent des résultats sur un délai très réduit. L’appréciation d’un projet ou d’une initiative n’est donc pas de même nature.

•    Entrepreneur-investisseur : quelle relation ?

De fait, la relation qu’entretient l’entrepreneur avec son investisseur doit être construite autour d’une compréhension mutuelle des intérêts respectifs et « faire preuve de diplomatie ». (C. Beigbeder)

De même, l’investisseur doit être en mesure d’accompagner l’entrepreneur sans bloquer systématiquement les initiatives du management : c’est à l’entrepreneur de choisir sa banque d’affaires en allant parfois à l’encontre de l’avis des actionnaires.

Pour J-L de Bernardy, une relation fructueuse se base sur la création d’une unité stratégique entre entrepreneur et investisseur : « dans le capital investissement, on peut construire une unité de pensée entre management et investissement ». Le choix d’un investisseur doit donc se faire de manière raisonnée et mesurée en intégrant une vraie réflexion sur le futur.

        « Les investisseurs peuvent parfois bloquer la volonté du manager de faire de la croissance externe car ils ont des perspectives de sorties d’ici 3 à 4 ans» (P. du Mesnil)

« Ce qui compte dans la relation manager-investisseur, c’est d’avoir le même agenda» (A. Carlier)

« Un bon investisseur, c’est un bon coach : l’entrepreneur a besoin de soutien»
(S. Lung)

 

Reste que si le choix existe, à condition toutefois de passer du temps dans la recherche, il n’est pas toujours évident pour un entrepreneur : l’argent manque et les compagnies d’assurance donnent de moins en moins de fond, sans doute méfiantes à l’égard des risques.
C’est oublier que le capital investissement finance très souvent des stratégies de rupture et que « lorsqu’on finance ça, on revendique le droit à l’erreur ». (J-L de Bernardy)

 

Retrouvez la synthèse des autres tables rondes de la conférence annuelle des entrepreneurs:

Consultez le site de l'AFIC
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