Mis en ligne le 13/10/2009
Les marchés porteurs à l’étranger 1 commentaire
Un
article du journal du Net daté du 23 septembre dernier nous présente quelques exemples de réussites business à l’étranger.
En Asie centrale, la richesse des ressources naturelles a provoqué l’essor d’un nouveau type de consommateurs, très fortuné et n’hésitant pas à payer beaucoup plus cher pour des produits de luxe. Face à ce constat, la maison lyonnaise Zill s’est installée en Russie. Sa prévision de croissance pour 2009 ? 30%.
La Silicon Valley, quant à elle, s’adapte aux nouvelles préoccupations écologiques. Rappelez-vous, il y a une dizaine d’années, toute la Silicon Valley était focalisée sur le développement d’internet, les start-ups fleurissaient de manière impressionnante, mais tout ceci s’était effondré peu de temps après. Aujourd’hui, la tendance est aux cleantech et les investisseurs interviennent en masse.
En Afrique noire, l’heure est à l’équipement en téléphonie mobile. Le potentiel de ce marché est immense car il s’agit d’un réel besoin – les infrastructures de télécommunication filaires étant défaillantes, le mobile est d’autant plus nécessaire. La croissance du nombre d’abonnés atteint 40 à 50% par an. Bel avenir pour les groupes télécoms et les services annexes !
A Abou Dhabi, qui souhaite devenir une capitale culturelle, les investissements pour favoriser l’essor de lieux artistiques ne sont pas en reste ; au Vietnam, l’activité aéronautique promet de décoller, notamment grâce à un partenariat avec EADS qui semblerait être sur le point de voir le jour ; en Inde, on ne compte plus les installations de production d’énergie propre…
Ces exemples montrent si besoin était l’existence de leviers de business. L’observation du marché reste essentielle pour être réactif au moment clé.
Vous souhaitez vous lancer à l’étranger? Quels sont vos appréhensions/exigences? En quoi votre projet est-il en adéquation avec un marché étranger?
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Quand on a fait la preuve de la valeur de son produit ou service chez soi, il est assez naturel de chercher des relais de croissance à l'étranger. Mais je privilégie une approche progressive, en remontant des filières de prescription naturelle - clients, partenaires, prescripteurs ayant eux-mêmes une présence internationale. Cette continuité permet de ne pas ajouter le risque de rupture stratégique aux multiples enjeux commerciaux, d'organisation, de langue, de culture et donc de management que pose le développement international.
Donovan - Le 13/10/2009 à 19:25
Donovan Hawker
Chef d'entreprise Opinion Valley
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