Entièrement d'accord avec l'idée qu'un état d'esprit conquérant est plus important que des aides publiques.
Rien de tel que des "Ventes" pour un chef d'entreprise.
Mais un autre facteur me semble aussi essentiel pour la transformation d'une PME en ETI dynamique: que les clients, notamment les moyens et les gros, soient plus enclins à se fournir auprès de jeunes entreprises innovantes, voir de les aider à faire évoluer leurs offres. J'ai la conviction que c'est une des clés du développement des entreprises innovantes, notamment aux états-unis. Combien de fois voit-on apparaître une offre américaine en France, quand trois ans auparavant une offre Française équivalente ou supérieure existait, mais dont le développement a été freiné faute de... clients, qui lui fassent confiance dans son développement initial.
Comment motiver les 'Clients' à être plus confiants et moins conservateurs? Toutes les idées sont les bienvenues!

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Le 27/08/2010 à 14:41,

Philippe

Philippe CLEMENT
Chef d'entreprise EVOLUABLE En savoir plus

a répondu à son commentaire

Suite au dernier commentaire : une des différences entre les USA et la France, est la suivante : aux USA, les chefs d'entreprise écoutent les commerciaux, ne serait-ce que 10 minutes, en France, vous avez la barrière efficace de l'accueil ou de l'assistante :"C'est pourquoi !". Commençons à écouter, même sans perdre trop de temps avec, par exemple, un message comme : "Je vous laisse 3 minutes pour présenter l'objet de votre appel". Je pense que cette façon de faire peut apporter de la concision du côté commercial et une meilleure connaissance de l'offre du côté prospect.