Suite au dernier commentaire : une des différences entre les USA et la France, est la suivante : aux USA, les chefs d'entreprise écoutent les commerciaux, ne serait-ce que 10 minutes, en France, vous avez la barrière efficace de l'accueil ou de l'assistante :"C'est pourquoi !". Commençons à écouter, même sans perdre trop de temps avec, par exemple, un message comme : "Je vous laisse 3 minutes pour présenter l'objet de votre appel". Je pense que cette façon de faire peut apporter de la concision du côté commercial et une meilleure connaissance de l'offre du côté prospect.

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La décision de se désengager de son entreprise peut-être le moment, si une personne en interne est disposée à prendre la suite, d'améliorer la structure.
Souvent, le repreneur en interne manque de capitaux et, dans ce cas, la solution d'accompagnement sur plusieurs années pour transférer petit à petit le capital social est envisageable.
Par ailleurs, cela peut constituer également une opportunité pour améliorer la compétitivité de la stucture en s'appuyant sur du conseil et de la formation pour rendre plus performant le personnel en interne.
Une durée de 2 à 5 ans peut-être envisagée.
Ce sujet est important car de nombreux chefs d'entreprise veulent surtout, en dehors du cash généré par la cession, voir leur entreprise continuer à progresser.

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Comme le souligne l'intervenant, fréquemment il y a méconnaissance de la parti du chef d'entreprise des risques liés aux différents processus de l'entreprise - le célèbre "nez dans le guidon".
Notre démarche préconise donc un diag court et rapide qui permet de situer 11 des processus de l'entreprise par rapport aux risques potentiels et, avec la synthèse de définir les actions à mener. Il ne s'agit pas de commercialiser une solution mais plutôt de faciliter l'émergence de pistes de travail.

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